Comme ceux engagés dans leadhésif thermofusibleL'industrie le sait, il est tout à fait normal d'envoyer des échantillons aux clients. Si les clients souhaitent acheter vos produits, ils doivent les tester eux-mêmes avant de se sentir à l’aise.
Mais récemment, j'ai rencontré un tel client. Je lui ai envoyé deux échantillons de colle thermofusible pour plâtres. Après avoir reçu les échantillons et les avoir testés, il a été très satisfait des performances de notre colle thermofusible pour plâtres (BL-601TB) : bonne compatibilité, bonne fluidité, construction lisse, non allergène pour la peau et plus important encore, il a passé avec succès les tests de protection de l'environnement de l'UE tels que les articles SGS et PHA18. Il souhaite fermement passer une commande de 2 tonnes.
Je crois que quand tout le monde verra cela, ils penseront peut-être que je suis extrêmement heureux. En fait, ce n’est pas le cas. Par responsabilité envers le client, je suggère que celui-ci commande d'abord 200 kg d'adhésif thermofusible pour plâtres pour une production en petits lots. Si le test est tout à fait réalisable, il n’est pas trop tard pour passer une commande de 2 tonnes.
Pourquoi? Parce que son échantillon en laboratoire est testé par application manuelle et que le nombre d'échantillons est relativement faible. Lorsque la production de masse est réalisée, elle est produite par lots sur la chaîne de montage avec des équipements qui peuvent présenter un certain écart par rapport aux tests en laboratoire. Grâce à mon explication, le client a finalement choisi d'acheter 600KG de colle thermofusible pour enduits. Bien que je n'aie pas finalement conclu un accord de 2 tonnes, je crois que grâce à une communication et une coopération ultérieures, je gagnerai un client stable et à long terme pouradhésif thermofusiblepour les plâtres.